La prise de parole des dirigeants (« Leader Advocacy ») sur LinkedIn est un levier important de visibilité, de notoriété et d’attractivité pour une entreprise. En effet, lorsqu’un représentant d’une organisation s’exprime sur les réseaux sociaux, il ne parle pas uniquement en son nom. Il incarne son entreprise. Sa présence sur LinkedIn est une extension naturelle de son rôle d’ambassadeur.
Qu’est-ce que le Leader Advocacy ?
Le Leader Advocacy repose sur une idée simple : dans la mesure où l’algorithme de LinkedIn favorise les informations publiées sur les comptes personnels, les dirigeants ont un rôle clé à jouer dans la communication de leur entreprise, que ce soit pour partager leur vision, commenter l’actualité de leur secteur, revenir sur les coulisses d’un partenariat stratégique ou d’un projet, ou encore valoriser les réussites de leurs équipes.
Lorsqu’elles sont régulières, incarnées et sincères, les interventions des dirigeants sur LinkedIn suscitent naturellement plus d’attention et d’interactions que les publications émanant d’une page entreprise.
Le Leader Advocacy : un levier de communication et d’influence
Un dirigeant actif sur LinkedIn accroît la visibilité de son entreprise. Par effet de capillarité, cette présence renforce la notoriété et la crédibilité de l’organisation dans son secteur. En incarnant la vision et les messages clés de l’entreprise, il devient un véritable ambassadeur du positionnement, des valeurs et de la culture interne. Cette exposition facilite également les relations avec la presse, les journalistes recherchant régulièrement des leaders d’opinion et des experts via les réseaux sociaux. Enfin, du point de vue des ressources humaines, les prises de parole des dirigeants sur LinkedIn contribuent à renforcer l’engagement des collaborateurs et attirent de nouveaux talents.
Une parole incarnée, plus que maîtrisée
Ce qui fait la force d’un leader sur LinkedIn, ce n’est pas sa parfaite maîtrise des codes du marketing ou de la communication, mais sa capacité à parler vrai, à partager une vision, des convictions, voire parfois des doutes ou des échecs.
L’efficacité d’une démarche de Leader Advocacy repose sur plusieurs bonnes pratiques :
- Authenticité et proximité : les publications doivent refléter la personnalité et les convictions du dirigeant, telles qu’elles s’expriment « dans la vraie vie ». Il convient donc d’éviter les contenus trop institutionnels ou formatés, sauf lorsque les circonstances l’imposent.
- Régularité : il n’est pas nécessaire de publier tous les jours. L’idée est de publier régulièrement sans saturer l’audience.
- Interaction avec la communauté : la régularité et l’engagement ne passent pas uniquement par des publications sur le profil du dirigeant. La dynamique de LinkedIn repose sur l’échange : il est donc essentiel de liker, commenter et réagir aux publications de sa communauté (autres dirigeants, partenaires, clients, collaborateurs, journalistes…).
- Partage d’expériences et de réflexions personnelles : le dirigeant ne doit pas chercher à vendre, mais à partager un point de vue, nourrir la réflexion ou susciter le débat.
Exemples dans le secteur informatique BtoB
Dans le domaine des technologies, plusieurs dirigeants incarnent déjà une démarche de Leader Advocacy efficace. Satya Nadella (Microsoft) partage régulièrement sa vision de l’innovation, de la transformation numérique et des opportunités offertes par l’IA. En France, Guillaume Poupard (Docaposte, ancien directeur de l’ANSSI) s’exprime régulièrement sur les enjeux de cybersécurité et de souveraineté des données, et positionne son organisation comme un acteur de confiance. Arthur Mensch (Mistral AI) est considéré comme l’une des figures majeures de l’intelligence artificielle générative.
