Bien plus qu’un outil de réseautage ou de recrutement, LinkedIn est, depuis de nombreuses années déjà, un levier important de visibilité, de notoriété et d’attractivité pour une entreprise. Dans la mesure où l’algorithme de ce réseau social favorise les informations publiées sur les comptes personnels, les dirigeants ont un rôle clé à jouer pour promouvoir leur vision et incarner l’entreprise qu’ils dirigent.
Qu’est-ce que le Leader Advocacy ?
Sur LinkedIn, le Leader Advocacy désigne la démarche par laquelle des dirigeants prennent la parole en leur nom propre pour parler de leur entreprise, que ce soit pour partager leur vision, leurs convictions voire leurs doutes, commenter l’actualité de leur secteur, revenir sur les coulisses d’un partenariat stratégique ou d’un projet, ou encore valoriser les réussites de leurs équipes.
Lorsqu’elles sont régulières, incarnées et sincères, les interventions des dirigeants sur LinkedIn suscitent naturellement plus d’attention et d’interactions que les publications émanant d’une page entreprise.
LinkedIn : un canal efficace de communication et d’influence
Sur LinkedIn, un dirigeant peut adopter un ton plus personnel et spontané que sur d’autres canaux de communication pour partager la stratégie, les valeurs et la culture de son entreprise. Des prises de parole régulières offrent l’opportunité de mettre en lumière une vision, de s’exprimer sur les enjeux du secteur, d’ouvrir le débat et d’interagir avec des pairs, des clients ou des partenaires. Cette présence active, fondée sur l’échange, favorise également les relations presse, les journalistes utilisant fréquemment les réseaux sociaux pour identifier des experts ou des leaders d’opinion.
Enfin, le Leader Advocacy contribue à renforcer l’engagement des collaborateurs et à favoriser l’attractivité de l’entreprise auprès de nouveaux talents. Ces derniers ne choisissent aujourd’hui pas une entreprise seulement pour un poste ou une rémunération. Ils recherchent des valeurs ou encore une culture à laquelle ils adhèrent.
Une prise de parole incarnée, plus que maîtrisée
Ce qui fait la force d’un leader sur LinkedIn, ce n’est pas sa parfaite maîtrise des codes du marketing ou de la communication, mais sa capacité à parler vrai, à partager une vision, des convictions, voire parfois des doutes ou des échecs.
L’efficacité d’une démarche de Leader Advocacy repose sur le respect des bonnes pratiques suivantes :
- Authenticité : les publications doivent refléter la personnalité et les convictions du dirigeant, telles qu’elles s’expriment « dans la vraie vie ». Il convient donc d’éviter les contenus trop institutionnels ou formatés, sauf lorsque les circonstances l’imposent.
- Régularité : les prises de paroles doivent être régulières mais il n’est pas nécessaire de publier tous les jours afin de ne pas saturer l’audience.
- Interaction avec la communauté : la régularité et l’engagement ne passent pas uniquement par des publications sur le profil du dirigeant. La dynamique de LinkedIn repose sur l’échange : il est donc essentiel de liker, commenter et réagir aux publications de sa communauté (autres dirigeants, partenaires, clients, collaborateurs, journalistes…).
- Partage d’expériences et de réflexions personnelles : le dirigeant ne doit pas chercher à vendre, mais à partager un point de vue, nourrir la réflexion ou susciter le débat.
Exemples dans le secteur informatique BtoB
Dans le domaine des technologies, plusieurs dirigeants ont entrepris une démarche de Leader Advocacy efficace. Satya Nadella (Microsoft) partage régulièrement sa vision de l’innovation, de la transformation numérique et des opportunités offertes par l’IA. En France, Guillaume Poupard (Docaposte, ancien directeur de l’ANSSI) s’exprime régulièrement sur les enjeux de cybersécurité et de souveraineté des données, et positionne son organisation comme un acteur de confiance. Arthur Mensch (Mistral AI) est considéré comme l’une des figures majeures de l’intelligence artificielle générative.
