Si Google reste ultra-dominant, les intelligences artificielles conversationnelles connaissent une croissance fulgurante ces dernières années, et transforment la manière dont les internautes recherchent et consomment l’information. Face à cette (r)évolution, plusieurs questions se posent : comment apparaître en source dans les réponses des IA tout en restant visible sur Google ? Faut-il maintenir les investissements en relations presse ? Le brand content conserve-t-il son rôle stratégique ? En réalité, ces quatre leviers de visibilité – SEO, GEO, relations presse et brand content – sont complémentaires et interdépendants. Leur performance respective nécessite une approche intégrée. Il ne s’agit pas de choisir, mais d’orchestrer.
SEO, GEO, relations presse et brand content : rappel des fondamentaux
SEO : la base de la visibilité organique
Le SEO (Search Engine Optimization) reste un des principaux leviers de toute stratégie de visibilité sur le web. Si l’essor des agents conversationnels (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Grok, Claude, etc.) transforment les usages, les moteurs de recherche, Google en tête, dominent toujours et s’adaptent en intégrant, eux-aussi, des fonctionnalités d’IA.
Les trois piliers du SEO sont inchangés : l’optimisation technique, l’optimisation du contenu (pertinence sémantique, adéquation aux intentions de recherche) et renforcement de l’autorité du site. Tandis que les objectifs demeurent les mêmes :
- Remonter dans les premiers résultats de Google sur des mots-clés ciblés et intentions de recherche identifiées.
- Générer du trafic organique qualifié pour, in fine, générer des leads ou des achats.
GEO : le prolongement du SEO pour les IA génératives
Le GEO (Generative Engine Optimization) est une discipline émergente, encore très largement exploratoire, qui vise à optimiser les contenus pour qu’ils soient repris, cités ou intégrés dans les réponses des IA conversationnelles.
Ces outils génèrent leurs réponses à partir de multiples sources. L’objectif n’est donc plus seulement d’« être visible », mais de devenir une source de référence dans les bases de connaissances exploitées par ces intelligences artificielles. Cela implique d’adapter sa stratégie de contenu, notamment en :
- Ajoutant de nouveaux contenus qui se concentrent sur l’intention de recherche, et répondent donc aux questions posées par les internautes (FAQ, tableaux comparatifs, données statistiques, fiches explicatives, etc.).
- Produisant des contenus courts, autonomes, informatifs et compréhensibles hors contexte, afin d’en faciliter l’assimilation et l’extraction par les IA conversationnelles.
- Multipliant les points de présence avec des contenus cohérents sur les différents canaux (site web, médias, réseaux sociaux…).
À noter : dans ses Search Quality Evaluator Guidelines, Google a détaillé sa logique d’évaluation de la qualité des contenus, qui est basée sur quatre critères : Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness (E-E-A-T). Les moteurs des IA génératives utilisent des critères similaires pour sélectionner leurs sources. Nous constatons d’ailleurs de manière empirique que les contenus d’expertise de nos clients qui sont dans le top 10 de Google sont utilisés dans les réponses de ChatGPT, Perplexity et consorts.
Relations presse : le gage de crédibilité
Les relations presse (RP) désignent l’ensemble des actions à réaliser pour établir et entretenir des liens avec les journalistes, dans le but d’obtenir une couverture médiatique la plus importante possible. Souvent perçues à tort comme un levier « traditionnel » de visibilité, elles contribuent à multiplier les signaux d’autorité pris en compte par les algorithmes d’indexation (Google, Bing…) et de génération de réponses (IA).
Outre leur rôle dans le renforcement de la notoriété et de la crédibilité d’une entreprise, les articles publiés en libre accès dans les médias constituent des sources dignes de confiance. À ce titre, ils alimentent les réponses aux requêtes des internautes sur les moteurs de recherche et peuvent même être directement repris dans les réponses des IA génératives.
Le contenu : le cœur de la stratégie de visibilité
Le contenu de marque (brand content) désigne un contenu propriétaire non promotionnel (analyses de tendances, enquêtes sectorielles, études de cas, guides et conseils pratiques, etc.) diffusé sur des canaux de communication maîtrisés par l’entreprise. Quel que soit son format (articles de blog, publications LinkedIn, podcasts, vidéos), il alimente les autres leviers de visibilité sur le web.
Prenons un exemple concret. Une entreprise réalise une étude sur les dernières tendances de son secteur. Cette dernière peut être :
- Indexée par les moteurs de recherche si les mots-clés et sa structure ont été optimisés pour le SEO.
- Être considérée comme fiable par les IA génératives, notamment si elle est reprise par de nombreuses sources.
- Utilisée par les équipes RP pour « pitcher » les journalistes.
- Repérée par les journalistes lors de recherches pour un dossier, sur Google, LinkedIn ou via les outils d’IA.
Concrètement, comment maximiser les synergies ?
Phase 1 : auditer votre visibilité actuelle
Avant de construire une stratégie de visibilité intégrée, il faut auditer l’existant :
- SEO : performance technique du site, positions et autorité du domaine.
- GEO : présence (ou non) dans les réponses des IA, cohérence des données utilisées et sources fournies.
- Relations presse : nombre de retombées médiatiques, autorité des médias qui parlent de l’entreprise, backlinks éventuels.
- Brand content : qualité et performance des contenus (trafic, engagement, conversions), reprise par les médias.
Phase 2 : définir une stratégie intégrée
Lors de l’établissement de la stratégie éditoriale, chaque contenu doit être pensé dès le départ pour servir les différents objectifs :
- Contenus « piliers » : guides, études et livres blancs qui démontrent l’expertise (SEO + GEO + génération de leads)
- Contenus d’actualité : analyses de tendances et réactions à chaud (RP + SEO)
- Contenus de niche : réponses à des questions précises (GEO + SEO longue traîne)
- Contenus de leadership : tribunes et interviews (RP + brand content)
Phase 3 : créer des processus transverses
L’orchestration impose de casser les silos entre les équipes SEO, relations presse et marketing de contenu. Elle nécessite de mettre en place des réunions éditoriales régulières pour identifier les opportunités communes, de coordonner les actions et d’instaurer un processus de validation croisée des contenus.
Synergies SEO, GEO, RP et brand content : exemple concret
Un exemple concret pour illustrer la démarche. L’équipe SEO a identifié que « évolution fiscalité crypto 2026 » a du potentiel. L’équipe relations presse indique qu’un projet de loi en discussion est susceptible d’être traité par les médias. L’équipe content propose de rédiger un contenu pour décrypter le sujet.
Au terme des échanges entre les équipes, une décision commune est prise :
- Brand content : rédaction d’un livre blanc pour faire un état des lieux des évolutions de la fiscalité des crypto-actifs, et création d’une infographie.
- SEO / GEO : création d’une landing page optimisée sur « évolution fiscalité crypto 2026 », avec intégration des principales informations clés structurées pour remonter dans les résultats des moteurs de recherche (idéalement, apparaître en featured snippet) et faciliter l’extraction par les outils d’IA génératives. Et incitation au téléchargement du livre blanc.
- Médiatisation (relations presse et réseaux sociaux) : publication sur les réseaux sociaux de messages informant de la disponibilité du livre blanc et diffusion d’un communiqué de presse ou d’un pitch personnalisé aux journalistes, adapté à la ligne éditoriale de chaque média. Quelques journalistes sélectionnés peuvent même être informés en amont, et sous embargo, des résultats de l’étude sur les évolutions de la fiscalité des crypto-actifs.
Bien entendu, il est indispensable de mesurer en continu les résultats obtenus afin d’ajuster de manière itérative les dispositifs mis en œuvre.
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