En BtoB, les décisions d’achat impliquent plusieurs intervenants ayant chacun des besoins, des préoccupations et des motivations distinctes. Les personas (ou buyer personas) sont des portraits robots semi-fictifs de ces différents interlocuteurs cœur de cible, susceptibles d’être intéressés par vos produits ou vos services. Leur définition est essentielle pour mettre en œuvre des stratégies de […]
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Rédiger des contenus efficaces pour le web
Face à l’explosion du nombre de contenus en ligne, comment faire pour se démarquer et être visible sur la Toile ? Quelques conseils pour vous aider à rédiger du contenu de qualité, efficace, adapté à vos cibles et à la lecture en ligne, et bien référencé par les moteurs de recherche. La liste n’est pas […]
Lire PlusLe témoignage client : un outil clé pour attirer et convaincre vos prospects
Les témoignages clients sont un outil indispensable et incontournable en marketing et communication B2B, pour renforcer la crédibilité des entreprises et attirer de nouveaux clients. Ils peuvent revêtir plusieurs formats : intervention lors d’un événement, fiche référence ou case study à publier sur votre site web, vidéo, communiqué de presse, etc. Quelle trame doit être […]
Lire PlusLe marketing de contenu, un outil au service de la génération de leads
Le marketing de contenu (ou content marketing) est d’un des éléments clés du tunnel de conversion en BtoB : la production régulière de contenus qualitatifs permet de générer du trafic qualifié vers votre site internet ou blog. Mais pour être efficace, cette démarche doit être murement préparée et alignée avec la stratégie de votre entreprise. […]
Lire PlusMarketing de contenu et relations presse : quelles synergies ?
Les relations presse doivent faire partie intégrante de toute stratégie de marketing de contenu. Et toute stratégie de marketing de contenu doit utiliser le levier des relations presse. La combinaison des deux disciplines est aujourd’hui indispensable pour améliorer la notoriété et la visibilité de votre entreprise et, in fine, générer des leads. Relations presse et […]
Lire PlusInbound marketing et marketing automation : le duo gagnant en BtoB
Attirer les internautes vers votre site web (inbound marketing), c’est bien. Les transformer en leads puis en véritables opportunités commerciales (grâce à des outils de marketing automation), c’est mieux. Inbound marketing et marketing automation sont complémentaires. Le point sur ces deux concepts qui sont parfois encore confus pour les entreprises en BtoB. Qu’est-ce que l’inbound […]
Lire PlusÉcrire pour le web : la règle de la pyramide inversée
Héritée du journalisme, la règle de la pyramide inversée se réfère à une structure de contenus où l’information la plus importante (ou ce qui pourrait même être considéré comme la conclusion) est placée au début, pour capter l’attention, suivie par plus de détails sur le même sujet. Quelles sont les bonnes pratiques pour écrire en […]
Lire PlusMarketing de contenu : les cinq facteurs clés de réussite
Attirer les internautes sur votre site Internet, convaincre vos prospects et/ou fidéliser vos clients, grâce à une présence en ligne renforcée (amélioration du référencement naturel, alimentation de votre site Internet et de vos newsletters, animation de vos comptes de réseaux sociaux…). Telles sont les promesses du marketing de contenu. Des promesses qui sont bien au […]
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