Longtemps cantonné à un public de niche, le podcast constitue un levier efficace pour développer la notoriété, fidéliser l’audience et asseoir l’expertise d’une entreprise en BtoB. Accessible à un coût raisonnable, il a toute sa place dans la boîte à outils des communicants dans le cadre de leurs stratégies de marketing de contenu. À condition […]
Lire PlusMarketing de contenu
BtoB : pourquoi faut-il continuer à communiquer en période d’incertitude économique ?
Dans un contexte économique incertain, nombre d’entreprises serrent les budgets. Parmi les premières victimes : la communication, qui est encore bien souvent encore considérée comme un centre de coûts, notamment dans les petites et moyennes structures. Pourtant, tomber dans le piège du « stop and go » en fonction de l’activité économique, c’est-à-dire alterner périodes de forte […]
Lire PlusRP et marketing de contenu : quelles complémentarités en BtoB ?
Les relations presse (RP) constituent un des leviers essentiels pour asseoir la crédibilité d’une marque en B2B. Elles reposent sur une stratégie d’influence indirecte via un tiers de confiance. Le marketing de contenu permet à une entreprise de devenir son propre média, avec des contenus pensés pour intéresser, informer et inspirer les audiences ciblées et, […]
Lire PlusIA générative et rédaction de contenus : stop au n’importe quoi !
L’IA générative, aussi performante soit-elle, n’est en aucun cas une solution miracle pour rédiger des contenus. Textes génériques sans valeur ajoutée, vocabulaire et formulations reconnaissables, répétitions d’idées, voire erreurs flagrantes : certaines entreprises accordent une confiance aveugle aux productions de l’IA parce qu’elles méconnaissent ses limites et ses biais. Dans leur volonté de gagner du […]
Lire PlusDéfinir ses personas marketing BtoB, étape par étape
En BtoB, les décisions d’achat impliquent plusieurs intervenants ayant chacun des besoins, des préoccupations et des motivations distinctes. Les personas (ou buyer personas) sont des portraits robots semi-fictifs de ces différents interlocuteurs cœur de cible, susceptibles d’être intéressés par vos produits ou vos services. Leur définition est essentielle pour mettre en œuvre des stratégies de […]
Lire PlusRédiger des contenus efficaces pour le web
Face à l’explosion du nombre de contenus en ligne, comment faire pour se démarquer et être visible sur la Toile ? Quelques conseils pour vous aider à rédiger du contenu de qualité, efficace, adapté à vos cibles et à la lecture en ligne, et bien référencé par les moteurs de recherche. La liste n’est pas […]
Lire PlusLe témoignage client : un outil clé pour attirer et convaincre vos prospects
Les témoignages clients sont un outil indispensable et incontournable en marketing et communication B2B, pour renforcer la crédibilité des entreprises et attirer de nouveaux clients. Ils peuvent revêtir plusieurs formats : intervention lors d’un événement, fiche référence ou case study à publier sur votre site web, vidéo, communiqué de presse, etc. Quelle trame doit être […]
Lire PlusLe marketing de contenu, un outil au service de la génération de leads
Le marketing de contenu (ou content marketing) est d’un des éléments clés du tunnel de conversion en BtoB : la production régulière de contenus qualitatifs permet de générer du trafic qualifié vers votre site internet ou blog. Mais pour être efficace, cette démarche doit être murement préparée et alignée avec la stratégie de votre entreprise. […]
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